• 商談の成約率を、今以上さらにもっと向上させたい。
• 効果的な商談の進め方がわからない。
• 価格交渉中心の商談になってしまう。
• いつも商談に時間が掛かってしまい、効率が悪い。もっと効率よく顧客を廻りたい。

• お客様の要望をうまく聞き出せず、効果的な提案が出来ない。

• 仮説設定が重要だと聞いているが、どうして良いかわからない。

特徴

ハート・ネットの営業研修では、実際の商談事例をベースに分析し、貴社独自・オリジナルの効果的な営業活動を、弊社のパフォーマンス・コンサルタントと共に創造します。
テクニックの寄せ集めではなく、業績を上げるためのトータルで効果的な手法を提供いたします。「実践できる」ことに徹底的にこだわったプログラムで、貴社の業績向上に貢献いたします。

脳のメカニズム

ハート・ネットのテクノロジーは全て、人間の本質である「脳のメカニズム」を利用しています。
「脳のメカニズム」を利用することにより、高い即効性と継続性をもたらします。

ミステリアス7ステップ

独自に開発した、ハート・ネットの営業研修のコア・テクノロジー。

30年間、3000人以上のトップセールスをモデルに、帰納法的に創り上げた対面時セールスステップであり、心理学的なアプローチに裏付けされた、商談を成功へ導く方程式です。

モデリング（伝承・継承）

事前にお客様社内の高業績者をモデリングすることで、高業績者のパフォーマンスを水平展開いたします。

研修

営業研修では、ダブルループ・ラーニング（スキル、マインドの両面にアプローチする学習法）により、セールス としての姿勢、あり方、スキルを習得します。

ロールプレイ

ビデオで記録することにより、スキル及びマインドへのデータ・フィードバックを実施します。
このロールプレイにより、成功の方程式「ミステリアス７ステップ」を確実に身に付けます。

同行コーチング

実際の営業の現場へ同行し、セールス・コーチングを実施します 。
実際の現場での経験・体験に対してフィードバックを行うことにより、よりリアルに確実にスキルを定着させます。

• 研修を受講された方は誰でも、商談を確実に締結できるようになります。
• お客様からの反対、反論、クロージングが怖くなくなります。
• 商談時間が短くなります。
• 売上金額が大きくなります。
• 値引きを行わないため、利益が大きくなります。
• 自分自身で、セールスプロセスの修正、マインドチェックが行えるようになります。

• お客様から信頼・信用・尊敬されるようになります。
• 会社、お店、ブランドのファンが生まれます。
• 楽しく、活き活きと営業、販売活動ができようになります。
• 社内が活性化されます。

Step1.モデリング・インタビュー

ハイパフォーマンスを上げている営業・販売員をモデリング（インタビュー）します。

Step2.モデリング結果レポート

モデリングによって明らかになったハイパフォーマンスのノウハウをレポートいたします。

Step3.ワークショップ企画

モデリングによるノウハウを組み込み、ワークショップのカリキュラムを構築いたします。

Step4.ワークショップ開催

■フェーズ１　ワークショップの実施
（3日間）
■フェーズ2　同行コーチング
（1名あたり半日程度）
■フェーズ3　フォローアップ
（2日間）

事例1

業種：工作機械販売会社
提供サービス：営業改革コンサルティング
成果：販売成績が全国の支店中、最低ランクの支店に対して営業改革コンサルティングを実施。営業マン全員の売り上げが軒並みベースアップ。特に成績がFだった営業マンは、営業スキル、モチベーションが劇的に向上し、全社の売り上げの４０％を一人で売り上げるまでに。支店の販売成績も、全国で1位を達成。

事例2

業種：環境ビジネス
提供サービス：営業改革コンサルティング
成果：200万円/社のビジネスが限度だった営業マンが、弊社のコンサルティングを導入後、1000万円/社の売り上げを創るようになった。

弊社では、提案型営業スキル向上をベースに各業界に特化したソリューションをご用意しております。

• 金融/保険業界
• 広告業界
• 製薬業界
• 製造業界
• アウトソーシング/人材派遣業界
• 物売りから提案型営業へ